姓名：
經銷商會員號碼:
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1.態度與知識： |
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*您把它當成一項事業嗎？– 不是遊戲、好玩、聚會等。
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*閱讀、學習專業手冊 – 每天讀15分鐘。
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*閱讀《美安熱線》 – 每頁都讀。
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*利用unfranchise.com網站 – 熟悉網站的項目和功能嗎？使用用戶代碼和密碼進入網站。
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*專長於某一商店的產品 – 瞭解產品功效、特點、價格、推銷技巧等。
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*錄音資料庫 – 錄音資料可外借，有全套工具資訊，知道怎樣利用錄音資料幫助他人，借時借力，讓人建立信心和學會複製，包括如何產生IBV。
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*每月聽、學、教、傳四份以上錄音資料
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*成功五要訣訓練 (B5) – 每月參加或主持一次，擁有成功五要訣錄音。
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*起始90天內，每週與上線面談一次
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*地方研討會 – 預先買票，賣票。
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*每月兩次超連鎖事業說明會(UPB) – 自己參加並帶兩個人到會。
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*每週與上線通電話，心態積極 – 請教上線，而不只是討論問題。檢視進展情況。
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*每天閱讀15分鐘 – 每週閲讀新資料，您是老師，是激勵者，是輔導者，是領導者。
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*美安社群通訊 (mtMVPN) – 管理上90%靠的是溝通。您註冊了嗎？用過了嗎？加入mtMVPN賺取IBV。
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*多與心態積極的成功人士來往
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*不要糾纏於某一點的得失
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*授證經理級訓練 (ECCT) – 每年參加或主持至少一次。
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*起步指南 – 與上線一起查看進展情況；個人應履行的責任；最少應達成的活動。
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*鼓勵團隊所有下線領導者購買每月重要活動的門票 – 地方研討會、領導者訓練大會、全國年會等。
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*就政策、要求和管理問題指導團隊，提供答案 – 成為老師和教練。
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*超連鎖管理系統 (UFMS) – 您是否已將UFMS加入到自動購貨中？
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二.目標與目標聲明：
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*定義您的夢想與目的 – 做這項事業的真正動機是什麼？如寫不出，說明您沒有或不清楚。
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*定義您的近期和遠期目標 – 列 5 個到 10 個，由近到遠。
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*您想要什麼 – 具體東西，生活方式等，怎樣的收入才能實現，商業發展中心該怎樣運作、業務級別該到哪一級才能獲得相關的收入。
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*您什麼時候需要 – 寫下具體日期。
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*具體的業務步驟 – 每月需要多少個商業發展中心合格，方能獲得必需的收入？何種業務級別？
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*您準備放棄什麼？克服什麼？ |
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*列出詳細計畫 – 每天，每週，每月，每年。
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*寫下您的目標聲明 – 可參考專業手冊。
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*每天讀目標聲明兩次
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*經常展望目標的實現 – 佣金收入，業務級別，團隊，生活方式，《美安熱線》上榜等，這些都能實現！
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*圖片，小冊子，價位，都去瞭解、去試、去感覺 – 全心投入您要達到的目標。
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*該做的事情 – 每晚就寢前，把它們排列一次。
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*檢查您每天、每週、每月的進度，適時調整 – 如必要，就修改目標設置，常與上線或推薦人討論。
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*策略建構計畫 – 該如何運作才能達到左右兩邊組織的團隊目標，最大限度地互相配合及利用連線合作。
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*門票訂購目標 – 地方研討會_____ 領導者訓練大會_____全國年會_____
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三.零售：
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*自動購貨計畫 – 您加入了嗎？將UFMS加入自動購貨計畫了嗎？賺取 BV 和 IBV。
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*專長於某一個商店 – 瞭解功效、特點、價格等細節。
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*基本十顧客 – 最基本的產出：每位經銷商每月產生至少 400 BV（個人每月使用 = 100 BV, 10 位顧客以每人每月 30 BV計 = 300 BV）。
*您左右各有三個經銷商，也都實行基本十顧客、七人強法則，每月收入 = 新臺幣9,500元。
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*推銷技巧
檢查您用的方法是否如下所列：
_____ 小形裝試用樣品 _____ 示範產品
_____ 錄音資料宣傳 _____ 信函郵寄
_____ 櫃檯陳列 _____ 商業推銷
_____ OPC-3® 評估與零售 _____ 優惠顧客計畫
_____ 化妝品與美容諮詢 _____ 入門網站
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*使用產品 – 您有多少產品是自用的？有多少增加的餘地？當有人問「這是什麼？」時，機會自然就來了。做產品的代言人，分享您和他人的見證。家庭訂貨單。
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*登記優惠顧客 – 所有的顧客都登記了嗎？
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*增加顧客的購物類別 – 指導顧客多次購物，發展個人關係，保持聯絡，重視資訊回饋。他們是否有能力多買產品？是否連續訂貨？吸引顧客重複消費。家庭訂貨單。
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*入門網站 – 必須具備，以此產生 BV 和 IBV，提供網站購物。
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*吸引潛在顧客到訪您的入門網站 – 通過口頭介紹，業務名片，優惠顧客等。
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*獎勵業務點數 (IBV) – 無盡購物體驗，指定商業發展中心放置點數
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*自動購貨點數 – 決定其派放位置。
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四.物色/招募/推薦
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*您所認識的人名單 – 100 至 500 人。
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*可能加入者名單 – 這是您的資源。沒有可能，便沒有生意！
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*每天增加兩個可能加入者 – 形成習慣。
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*前十位名單 – 對事業表現出興趣、好奇的潛在發展對象。
選定接近他們的方法（他人引薦，評估事業，直接會面，介紹產品，錄音/影片等)。
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*回答「美安臺灣是什麼？」 – 準備一張小卡片，最好寫的是您自己的話，學會只談要點。
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*兩分鐘廣告詞 – 您加入事業的原因。把它寫下來，背熟。
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*一對一講解 – 您能講解這項事業嗎？能每週講一次嗎？
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*二對一講解 – 與您的推薦人或團隊成員一起講解。
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*超連鎖事業說明會 – 每月兩次（帶兩個人去）。
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*開發資源 – 引薦；廣告；網路行銷接觸；三尺定律：人們常談的三件事。
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*利用錄音/影片資料招募 – 每週借出三至五份錄音/影片資料。讓每個積極的經銷商將這一做法複製下去。
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*學習用美安臺灣事業説明圖冊作一對一講解 – 每天自己練習一次，給人講解一次。
推薦工具：投影片（從UnFranchisetraining.com.tw網站下載），美安臺灣事業説明圖冊，網上講解資料。
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*學習對一組人講解 – 完美的複製，利用評論和提問的方式。記住：誰站上講臺，誰就能邁向成功。
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五.跟進與ABC法則：
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*工具 – 組合資料，美安臺灣事業説明圖冊，錄音/影片資料，起步指南。
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*日曆/ 計畫 – 沒有約談就沒有生意！
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*會後會 – 剛才聽的，您最喜歡什麼？提出問題，控制談話方向。預約下次面談時間。
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*試著做，探探市場前景如何 – 評估技巧
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*每次會後，在您的日曆本上記下跟進的日期
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*在他們選定的地方或家裏，舉行二對一面談，或小組聚會
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*ABC法則 – 每次在下一位人士家中的會議，都帶人去。在ABC各層次聚會中，都有新人講解計畫。
在不同的人士家中舉辦會議，複製事業模式。ABC/試做聚會，家庭聚會，起步指南。
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*在ABC各層次聚會中，教每個人都帶兩個人參加超連鎖事業說明會
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*手裏隨時備有每月會議、培訓、研討會的門票，以便賣出去。所以您要買票！– 手上有票，才能賣票！
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*每週按照ABC法則進展一個層次
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*團隊配合與連線互助 – 每條線上每個城市有多少個小組？每晚可以使多少條線開展活動？
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*將法則複製下去 – 輪流講解計畫。ABC各個層次都得有人執行這一法則。
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*您在指揮ABC法則的運作嗎？
_____ 指定每個團隊成員帶人參加超連鎖事業說明會
_____ 指導他們與您一起參與下層聚會
_____ 指導他們如何預約跟進
_____ 指導他們出售門票
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