拓展業務（展店）
包含三個主要步驟：物色/招募/推薦
這是一個流程，不是一項活動。
是思維，是生活方式，像呼吸ㄧ樣。
大石頭要先放在你每天的行事曆。
要敢坐上獨輪車。
要運用試做和ABC模式發展團隊。
每個人都有300個名單。
人與人都是靠連結。透過朋友找到GoNow的夥伴。
我們自己就是事業團隊。
如果人錯了，你說什麼都不對。
如果人對了，你做任何事都對。
是態度，激情，熱忱，心態決定是否成功。
成功五要訣是連在一起的。一開始先分享產品，而不是招募。喜歡產品就會提問題。
ABC模式沒有BigWhy就會失敗。
自己不穩定就不會成功。
我一輩子都不找人做招募，是他們來招募我。（別人主動來找JR想了解事業計畫。）
為甚麼能讓別人主動問我？
1.我一開始先問問題。
2.聆聽。聽的時間比說的時間多一倍。
3.問他們有什麼願望？
這一生最渴望實現的是什麼？
最有熱情的事是什麼？
什麼事情讓你感到痛苦？
要真誠了解對方真正的夢想和目標，以及現在的痛苦和未來的憂慮。
問對問題就能創造合作的機會。
我說：我發現ㄧ個機會可以解決你的問題。
他們通常會問：
What’s that? 那是什麼？
我說：把消費變成收入！
接下來就進入事業商機的談話。
你一定要有信念和態度。你不需要招募，是別人招募你。
另外你也可以運用其他方法：
1.產品接觸法。
2.第三人接觸法。（請親友幫忙介紹正確的人選）
3.故事法。
4.三呎原則。
5.玩笑法。（我給你一個機會⋯）
6.打破慣性（參加新的社團⋯到新環境⋯）
7.直接法。（我有一個網路超連鎖店，我要看看誰適合⋯）
8.聚餐法。（你留下來吃晚飯，我們一起看看如何創造永續收入，至少要看三次才會懂。
要先試做，有熱情，肯學，我再讓你加盟。）
每星期請二個人來，做一件不同的事。
Loren很會創造話題，她做了一個「購物年金」的吊飾掛在身上，別人就會問她：
What’s That?
就開始對話。
對話！而不是演說。
對話要能引發別人的興趣，好奇。就像跳舞（雙人），要對答如流（不是有問必答，一直被問，一直回答。）是有問有答，引導對方，用許多小問題組成對話的主題。
如果有人問你在做什麼事？
你可以說：
我正在把會讓我破產的消費支出，變成收入。
伊莉莎白韋伯會反問：
10年之後你的生活會如何？
你有什麼計畫可以改變嗎？
你聽過購物年金嗎？
你給我電話，等我有空，我會吿訴你如何改變你的收入結構。如何運用消費支出來賺錢。
我們也可以很熱情的告訴對方：
我在做拯救消費者的事業，我教大家每週如何賺66500元。
或是：我在教大家如何實現夢想。
以上是我整理JR運用購物年金創造日常對話的分享。
請大家參考運用。
黃嵩衡2017/08/10
#MAIC美國北卡大會