這是一個槓桿的事業
每天要做的只是一些小小的事。
大家一起做同樣的事。
我們先幫助別人成功，我們會永續成功，
成功五要訣是這事業的推動器
最早是根據MPCP的理念，從BV開始
產品代理和無牆百貨
我們創造了顧客群
後來JR告訴大家要運用一對一行銷，要建立真正的顧客群，10位忠誠顧客，因此開始
我們得到了更多顧客需求資訊，產品資訊。
我們開始測試顧客都需要什麼？
我們找到寵物市場。
資訊給我們很大的幫助
後來我們買了shop.com 這就是我們的商業模式
這張圖可以告訴我們的朋友，我們只要先花一點時間，就可以建立自己的事業。
我們做一些小小的改變，建立顧客群，培養夥伴，做購物年金，持續2-3年。
成功五要訣概覽
態度與知識：
知識是需要的，但是只佔成功的20%，其他的80%就是去做。
我們是第一家創造「雙軌系統」的公司。
有200多家企圖模仿我們的制度，但是都失敗了，為什麼？
因為他們沒有掌握我們這個MPCP的要領。
我們的人數即使沒成長，但是我們的產品分銷的很好，仍然可以有穩定的收入。
這就是秘密！
重點不是招募人，最重要的是物色人。
我們不要去招募不喜歡的人。
成功的方程式
從兼職開始，跟積極GoNow的人合作。
GoNow的夥伴還不是領導人。
你要把時間願意配合你一起行動的夥伴身上
你只要篩選左右邊各有一位GoNOw帶他們成為領導人，一起做同樣的複製，2-3年就可以了。
從BV開始。
BV是湖泊，IBV是海洋，但是如果要學游泳，最快的地方還是從湖泊開始。
目標與目標宣言：
最後的笑聲這本書告訴我們：
先有夢想，它像雷射光指引我們的方向。
願景要有目標
目標宣言要寫下來，隨身攜帶，或放在手機，隨時看的到。
唯一不能放的地方就是「自己的腦袋」裡面。
零售：
要往前邁進的第一件事就是：零售。
現金為王。創造現金流的收入。
新人要先完成10顧客，要有零售的收入。
顧客願意購買是因為：
得到快樂
逃離痛苦
在別地方買不到
有獨特的價值
要有3-5樣產品的小庫存。
隨時可以零售給顧客。
不要存太多，有計畫安全存量的建立庫存。
要給顧客終生價值。
不是每一位顧客都要經營，但是我們的產品可以給他終生價值。
物色招募推薦：
這是一個聊天，了解，和創造的過程。
我和朋友聊天時，會專注在交朋友的焦點上。
專注建立關係，有點像約會。
你結婚了嗎？
那一定會招募和銷售。
要先建立地基，用自己最擅長喜歡的方式建立關係。
這像是一把箭，我們要相信我們一定可以招募要全心招募的人，只是時間的問題而已。
你要有2分鐘廣告
你要會回答一些異議問題。
不必有情緒反應。
例如：
有人挑釁的問你：你還在做那個啊！⋯
微笑，回答：嗯嗯，是啊，我剛付完房貸，又買了一部新車。
你最近都在忙什麼啊？放⋯
如果你知道自己在做的是什麼，我們喜歡自己在做的事，我們就可以啟發別人。
我們有健康，漂亮，財務的解決方案，我們可以幫助他們，很有意義。
招募只是開始，真正能幫他們的是如何幫他看懂這個事業，並且用對的方式，做對的事。
跟進&ABC法則：
第五要訣是最重要一個要訣。
但是大家都沒做到，甚至不懂如何做。
先要有名單。
沒有名單就不值得去跟他發展事業。
沒有名單就像是處在「失業狀態」
從名單中才能找到下一層GoNow的人才。
至少應要有2-3人。
我問他們：
做這個事業最喜歡什麼？
最挑戰的是什麼？
要學習展示計畫，第一次一定講的很爛，但是只要持續調整，持續講，就會突破。
新人聽過3-5次後一定要讓他自己展示計畫，不要想著「一定要講的多好」，要授權，才能培養能力。
要每天做成功我要訣，每天跟進朋友，夥伴，忠誠顧客就像呼吸一樣。
以上是成功五要訣的概覽。